Comparables
Comparables sur une évaluation
Les comparables vous montrent à combien des véhicules semblables sont actuellement affichés, tiré d’annonces en direct de concessionnaires et d’agrégateurs, directement sur l’évaluation. Vehicle Fair Trade apparie les annonces au véhicule que vous évaluez, de sorte que vous pouvez valider un chiffre sans chercher sur plusieurs sites.
Les comparables montrent ce que des véhicules semblables demandent, tiré d’annonces en direct de concessionnaires et d’agrégateurs, directement sur l’évaluation. C’est le magasinage de comparables que vous feriez autrement à la main, intégré, pour valider un chiffre sans ouvrir plusieurs onglets de navigateur.
Ce que montre le panneau Comparables
Pendant que vous travaillez une évaluation, Vehicle Fair Trade trouve des annonces comparables en direct ayant une année, une marque, un modèle et un ensemble semblables, et montre à combien elles sont affichées. Les comparables arrivent déjà appariés au véhicule, de sorte que vous n’avez pas à confirmer si une annonce trouvée en ligne correspond au même ensemble que le véhicule devant vous. Elles se placent à côté du reste de l’évaluation.
Pourquoi cette fonction existe
Évaluer un échange à la main implique d’ouvrir plusieurs sites d’annonces, de confirmer si chaque annonce correspond à l’ensemble, et de calculer un chiffre pour le client tout en laissant de la place pour le reconditionnement et le profit. Ce travail est lent et facile à manquer. Le panneau Comparables effectue cette étape à votre place, en appariant les annonces au véhicule et en les présentant sur l’évaluation.
Les comparables sont des prix demandés, pas le chiffre de gros
Les annonces comparables sont des prix demandés, pas des prix vendus, et il s’agit de détail, pas de gros. Elles sont utiles pour la conversation avec le client et comme validation de votre raisonnement. Ce n’est pas votre chiffre d’achat.
Servez-vous des comparables pour le contexte, appuyez-vous sur la valeur au book pour le repère, et laissez les offres de vos Wholesalers fixer le chiffre réel.
Quand les comparables aident le plus, et quand ils induisent en erreur
Les comparables sont les plus utiles pour des véhicules courants avec de nombreuses annonces semblables, et les moins utiles quand le marché bouge. L’exportation transfrontalière et les rappels peuvent faire bouger les prix de gros plus vite qu’une annonce ne se rafraîchit, et les comparables ne trient pas par pays d’origine, de sorte qu’un comparable peut différer de votre véhicule d’une façon qui influe sur la valeur. Considérez un comparable d’il y a deux semaines dans un marché rapide comme un signal faible plutôt qu’un chiffre définitif.
FAQ
D’où viennent les annonces comparables ?
D’annonces en direct de concessionnaires et d’agrégateurs. Vehicle Fair Trade tire des véhicules comparables ayant une année, une marque, un modèle et un ensemble semblables, et montre à combien ils sont demandés en ce moment.
Sont-ce des prix vendus ou des prix demandés ?
Des prix demandés. Ils reflètent à combien des véhicules comparables sont affichés en ce moment, ce qui constitue un contexte utile plutôt qu’un registre de ce qui s’est réellement vendu.
Est-ce un chiffre de gros ou de détail ?
De détail. Les comparables correspondent à ce pour quoi des véhicules semblables sont affichés à des acheteurs au détail. Votre chiffre d’achat en gros vient de la valeur au book et des offres.
Est-ce que ça correspond à l’ensemble ?
L’outil tire des comparables appariés à l’année, la marque, le modèle et l’ensemble du véhicule, de sorte que vous ne comparez pas une version tout équipée à un modèle de base affiché à un prix moindre.
Les comparables peuvent-ils être faux ou trompeurs ?
Ils peuvent être périmés ou du mauvais ensemble, et ils ne tiennent pas compte de facteurs comme le pays d’origine. Dans un marché volatil, considérez-les comme un signal plutôt que comme la réponse.